Las plazas para entrar a “Cierra más ventas y trata objeciones con ética comercial”
estan abiertas.
Cierra más ventas y trata objeciones con ética comercial
En esta formación hablaré sobre la parte final del proceso de venta: el cierre.
Ya sabes que el cierre es más sencillo si eres capaz de desarrollar un proceso de venta eficaz desde el principio. Aún así, en toda venta hay objeciones (ya sean válidas o no).
Si eres comercial (y aunque no te veas como tal pero te dedicas a vender), ya sabes lo difícil que es cerrar las ventas. El trato con el cliente es sencillo. Un poco de simpatía natural, una conversación entretenida, preguntar por sus hijos… Ya sabes de lo que te hablo.
Pero a la hora de la verdad, cuando toca entrar en materia y lanzar tu oferta definitiva, la cosa se complica. Sudores fríos, voz entrecortada, argumentos que tenías claros y desaparecen de repente de tu cabeza…
Por no hablar de las objeciones. Cuando el cliente empieza a poner pegas, más te vale saber contrarrestarlas de forma segura si no quieres irte de vacío.
Existen varios tipos de objeciones y debes vencerlas todas si quieres transmitir confianza y seguridad a tu cliente para que acabe comprando tu producto.
Una vez superadas estas objeciones, llega el momento de cerrar la venta. Incluso sin objeciones, hay errores muy frecuentes que debes evitar para tener éxito.
Por eso, en esta formación voy a centrarme en:
En esta formación hablaré sobre la parte final del proceso de venta: el cierre.
Ya sabes que el cierre es más sencillo si eres capaz de desarrollar un proceso de venta eficaz desde el principio. Aún así, en toda venta hay objeciones (ya sean válidas o no).
Si eres comercial (y aunque no te veas como tal pero te dedicas a vender), ya sabes lo difícil que es cerrar las ventas. El trato con el cliente es sencillo. Un poco de simpatía natural, una conversación entretenida, preguntar por sus hijos… Ya sabes de lo que te hablo.
Pero a la hora de la verdad, cuando toca entrar en materia y lanzar tu oferta definitiva, la cosa se complica. Sudores fríos, voz entrecortada, argumentos que tenías claros y desaparecen de repente de tu cabeza…
Por no hablar de las objeciones. Cuando el cliente empieza a poner pegas, más te vale saber contrarrestarlas de forma segura si no quieres irte de vacío.
Existen varios tipos de objeciones y debes vencerlas todas si quieres transmitir confianza y seguridad a tu cliente para que acabe comprando tu producto.
Una vez superadas estas objeciones, llega el momento de cerrar la venta. Incluso sin objeciones, hay errores muy frecuentes que debes evitar para tener éxito.
Por eso, en esta formación voy a centrarme en:
- Cómo tratar las objeciones. Veremos cuáles son las más comunes y cómo eliminarlas para que el cliente se quede sin excusas y acabe comprando tu producto.
- El cierre de la venta. Te enseñaré distintas técnicas y qué preguntas hacer para ahondar en la verdadera decisión del cliente.
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Cómo conseguir que una venta sea exitosa estableciendo en todo momento una relación de respeto mutuo y confianza con el cliente para ganarte su respeto y que no dude de tu producto
¿Qué incluye “Cierra más ventas y trata objeciones con ética comercial”?
-
Esta formación está dividida en 4 bloques que podrás ir viendo uno por uno.
En ellos hablaremos de las objeciones más comunes y las analizaremos para aprender a superarlas, así cómo de los errores más comunes que cometemos durante el cierre y veremos las señales y trucos para terminar de cerrar una venta con éxito. - Todo ello con varios vídeos con contenido teórico que he preparado, para explicarte con detalle esta parte tan laboriosa como necesaria para conseguir cerrar una venta.
- Además, también he preparado varios ejercicios prácticos para que no quede todo solo en un plano teórico. Quiero que apliques lo que vayas aprendiendo y puedas ponerlo en práctica lo antes posible con tus clientes.
¿Quién hay detrás de
“Cierra más ventas y trata objeciones con ética comercial”?
Me llamo Marta de Francisco.
No sé si te sonará mi nombre, pero quizás te sonarán algunas instituciones españolas como Gran Cuenta y Administración Pública. Pues puedo decir que he tenido la suerte de trabajar con esta y otras instituciones muy importantes.
Empecé a trabajar a los 13 años en una tienda de ropa y desde entonces no he dejado de estar vinculada al mundo de las ventas, en el que llevo casi 30 años.
Decidí formarme y me diplomé en Gestión Comercial y Marketing y también en Ciencias Empresariales. Formarse siempre es una buena idea y aprendí bastante, pero tengo que decir que aprendí más vendiendo con mis propios métodos de lo que aprendí en mi paso por la universidad.
A lo largo de todos estos años he tenido momentos buenos y momentos malos. Pero la clave de que todo me vaya bien ha sido comprender que necesito tanto experiencias positivas como negativas.
Las experiencias positivas me han dado confianza y motivación. Las experiencias negativas me han dado la oportunidad de aprender para poder crecer profesionalmente.
Hace un tiempo decidí compartir mis experiencias con los demás. Esa fue la razón por la que publiqué algunos e-books en Amazon como Las 7 fases de la venta o Cómo negociar con un departamento de compras.
Además, también tengo un blog en el que doy consejos para aquellos que se dedican a vender, muy en sintonía con lo que cuento en El podcast de las ventas, del que estoy muy orgullosa y que está teniendo mucho éxito en la plataforma Ivoox.
Cada día sigo ayudando a gente con sus negocios. Y lo que más me gusta es que les ayudo también a conocerse mejor y aumentar la confianza en ellos mismos.
Tú también puedes aumentar ventas, solo necesitas saber cómo.
Me llamo Marta de Francisco.
No sé si te sonará mi nombre, pero quizás te sonarán algunas instituciones españolas como Gran Cuenta y Administración Pública. Pues puedo decir que he tenido la suerte de trabajar con esta y otras instituciones muy importantes.
Empecé a trabajar a los 13 años en una tienda de ropa y desde entonces no he dejado de estar vinculada al mundo de las ventas, en el que llevo casi 30 años.
Decidí formarme y me diplomé en Gestión Comercial y Marketing y también en Ciencias Empresariales. Formarse siempre es una buena idea y aprendí bastante, pero tengo que decir que aprendí más vendiendo con mis propios métodos de lo que aprendí en mi paso por la universidad.
A lo largo de todos estos años he tenido momentos buenos y momentos malos. Pero la clave de que todo me vaya bien ha sido comprender que necesito tanto experiencias positivas como negativas.
Las experiencias positivas me han dado confianza y motivación. Las experiencias negativas me han dado la oportunidad de aprender para poder crecer profesionalmente.
Hace un tiempo decidí compartir mis experiencias con los demás. Esa fue la razón por la que publiqué algunos e-books en Amazon como Las 7 fases de la venta o Cómo negociar con un departamento de compras.
Además, también tengo un blog en el que doy consejos para aquellos que se dedican a vender, muy en sintonía con lo que cuento en El podcast de las ventas, del que estoy muy orgullosa y que está teniendo mucho éxito en la plataforma Ivoox.
Cada día sigo ayudando a gente con sus negocios. Y lo que más me gusta es que les ayudo también a conocerse mejor y aumentar la confianza en ellos mismos.
Tú también puedes aumentar ventas, solo necesitas saber cómo.
Tal vez me hayas visto, escuchado o leído en...
Tal vez me hayas visto, escuchado o leído en...
Recuerda algo importante: el cambio empieza siempre en uno mismo.
Yo te ofrezco estar a tu lado y apoyarte para ayudarte durante una de las partes más complejas del proceso de venta: el cierre.
El camino puede resultar complicado, pero si tienes a alguien que te guíe, te resultará más fácil y ameno. El destino es alcanzar el estilo de vida que tanto deseas y el estatus profesional que tanto te mereces.
Recuerda algo importante: el cambio empieza siempre en uno mismo.
Yo te ofrezco estar a tu lado y apoyarte para ayudarte durante una de las partes más complejas del proceso de venta: el cierre.
El camino puede resultar complicado, pero si tienes a alguien que te guíe, te resultará más fácil y ameno. El destino es alcanzar el estilo de vida que tanto deseas y el estatus profesional que tanto te mereces.
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